濱江，做為浙系房企的典型代表，近些年來(lái)發(fā)展得有聲有色。不僅在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)千億，更是在融資、盈利、產(chǎn)品、操盤(pán)等各方面均好性發(fā)展

以德信、坤和、祥生、宋都等為代表的浙系房企冠以“精工”著稱(chēng)，但在濱江面前都還只是“弟弟”

在杭州，70%以上的豪宅來(lái)自于濱江造，在豪宅市場(chǎng)與品牌認(rèn)可度來(lái)說(shuō)，濱江已經(jīng)完勝綠城，當(dāng)然這跟綠城近些年來(lái)國(guó)有化體制改革有關(guān)

而更重要的是濱江一如既往對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)端，濱江的很多樓盤(pán)甚至不需要售樓處

在豪宅市場(chǎng)，更多的是客戶(hù)找濱江，而非濱江找客戶(hù)

最近，在濱江集團(tuán)官網(wǎng)，網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，濱江戚老板對(duì)一名投資者的問(wèn)題回答，火爆了地產(chǎn)圈，堪稱(chēng)最實(shí)誠(chéng)的上市房企，也揭露了當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀

投資者問(wèn)：“最近杭州集中推地中，濱江集團(tuán)拍下的幾塊地，凈利潤(rùn)能有幾個(gè)點(diǎn)？”

濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興：“公司最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團(tuán)隊(duì)精干高效管理下，公司融資能力強(qiáng)，融資成本低，品牌形象大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的凈利潤(rùn)水平”

一方面揭示了濱江對(duì)于投資拿地的果斷以及對(duì)操盤(pán)能力的自信，另一方面也揭示了杭州土拍的熱度，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州第一批集中供應(yīng)得57宗地塊中，平均凈利率僅1.2%

同時(shí)也映射出，房地產(chǎn)的下半場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越艱難，未來(lái)的房地產(chǎn)將會(huì)成為最大的制造業(yè)

戚老板的金句語(yǔ)錄

戚老板的金句頻頻刷爆地產(chǎn)圈，不吹不擂得說(shuō)，在拍地前甚至可以起到勸退的效果

金句一、“我真正的老家就在這塊地的后面，我是一定要拿的，今天沒(méi)有授權(quán)上限，勢(shì)在必得！”

這是2020年4月28日，在濱江競(jìng)拍杭州景芳三堡單元地塊前的一段話，項(xiàng)目位于杭州錢(qián)江新城三堡單元，作為杭州頂級(jí)豪宅板塊，緊鄰新鴻基江河匯項(xiàng)目

戚老板發(fā)家的地方，自然也是勢(shì)在必得！而后期也被市場(chǎng)所充分驗(yàn)證，300方以上的大平層產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)住宅限價(jià)

金句二、“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什么不能虧？”

這套拿地邏輯是無(wú)敵的，更是對(duì)產(chǎn)品及操盤(pán)水平的自信！

NO. 2｜貳  

在地產(chǎn)行業(yè)，濱江是一個(gè)神奇的存在

對(duì)于濱江而言，首先是團(tuán)隊(duì)的精干高效管理，而這點(diǎn)體現(xiàn)在人均效能上，人均效能達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)

想起過(guò)年前，首次躋身千億的濱江集團(tuán)，因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)19天的年假刷爆朋友圈

為分享千億成果，濱江不僅給出房企最長(zhǎng)假期，還鼓勵(lì)員工帶家屬旅游，并且發(fā)放旅游津貼消息一出，酸倒了一大片地產(chǎn)人

其次，濱江的組織效能主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一、人員配置精簡(jiǎn)

濱江項(xiàng)目人員非常精簡(jiǎn)，一人多崗，工程兼了半個(gè)設(shè)計(jì)、半個(gè)報(bào)建，一個(gè)人當(dāng)3個(gè)人用……

聽(tīng)說(shuō)濱江的項(xiàng)目總，幾乎全是工程崗出身，全是內(nèi)部提拔，不外招

第二、 管理費(fèi)用較低

二級(jí)管理的扁平化架構(gòu)，層級(jí)少、人員精簡(jiǎn)，大大節(jié)約了成本

戚金興透露，作為衡量企業(yè)精細(xì)化管理能力的三費(fèi)(管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù))費(fèi)率，濱江能夠做到同級(jí)別房企的四分之一

“現(xiàn)在管理成本1.5%左右，未來(lái)要爭(zhēng)取1%左右，而一般企業(yè)是5%。”

第三、向時(shí)間要效益

現(xiàn)在很多公司內(nèi)耗嚴(yán)重，做PPT、開(kāi)會(huì)，占據(jù)員工大部分工作時(shí)間，由此造成開(kāi)發(fā)節(jié)奏緩慢

濱江則以工程部為主導(dǎo)，其他部門(mén)配合工程部工作，內(nèi)部決策效率非常高

第四、強(qiáng)大的融資后盾

濱江融資能力強(qiáng)且融資成本低的主要原因在于濱江充分發(fā)揮了浙商團(tuán)結(jié)協(xié)作、互利共贏的精神，濱江背后具有一大批“土老板”們，主要來(lái)自于義烏、永康、樂(lè)清、瑞安、溫嶺等民間資金

對(duì)于濱江的操盤(pán)能力與客戶(hù)口碑，這些活躍的民間資金都愿意跟著濱江混

從2019年下半年杭州開(kāi)始實(shí)行，限房?jī)r(jià)競(jìng)地價(jià)土拍模式后，以萬(wàn)科、融創(chuàng)、綠城等為代表的深耕杭州的頭部房企紛紛帶隊(duì)學(xué)習(xí)和效仿濱江模式

但是最終得到的結(jié)論是濱江的模式根本不具備可復(fù)制性

本質(zhì)上還是基因決定了濱江高效的組織效能！